Poslovno pregovaranje, dr.sc Ljerka Sedlan-Koenig

 
Pretraživanje
Dobrodošli
Ispis teksta

 

Dodana pitanja za Završnu zadaću iz kolegija Poslovno pregovaranje

Citat
Ispis teksta

 

"Diplomacija je umjetnost omogućavanja drugima da im bude onako kako Vi to želite" D. Vare

Poslovno Pregovaranje
Ispis teksta

 

 

Pregovaranje je svakodnevna, ali ne i obična ljudska aktivnost.

 

 

 

Pregovaranje je središnji, najsloženiji i najzanimljiviji dio trilogije koju svakodnevno svatko od nas prakticira. Prezentacija, pregovaranje i prodaja su aktivnosti s kojima se svakodnevno bavimo kod kuće, sa suprugom, djecom, kućnom pomoćnicom, punicom…, na poslu, s kolegama, šefom, prijateljima. No, to ne znači da to radimo dobro. Dok se Hrvatska otvara prema Evropi i svijetu, tisuće i tisuće ljudi bit će u prilici sudjelovati upregovorima. Mnogi to već sada rade. Koliko su uspješni? Mogu li proći bolje?

 

Najopasnije je ulaziti u pregovore, a ne biti toga svjestan. Ili pregovarati a ne znati kontrolirati situaciju.

 

Osnovna poruka ovog kolegija je: ne budite žrtve onih koji znaju. Stručnjaci ističu da općenito povoljnije rezultate pregovora postižu ljudi koji imaju znaje, vještine i osobne kvalitete za pregovoranje, koji imaju plan pregovora i zauzimaju principjelu pregovaračku poziciju. S druge sratne, meki i neutralni, nepriprepljeni pregovarači u pravilu postižu slabiju kvalitetu pregovora, a kao uvijek neznanje i nesposobnost se skupo plaćaju.

 

Pregovaranje, o kojem se čini da svi sve znaju, može se iznova proučavati na neki novi način.

Uz to, potencijalne koristi od pregovora su tako velike da je šteta pregovore korisiti kao sredstvo nadmudrivanja, obamne, ucjene, površnog i jedostranog gledanja na životne situacije. Šanse koje pregovori pružaju su velike a rizici od promašaja tu odmah pored nas. U pregovorima, novostečeno znanje isplaćuje se već sutra.

 

 

 

 

 

O kolegiju
Ispis teksta

 

Predavač:

dr.sc. Ljerka Sedlan Konig

 III Semestar

Status predmeta: izborni predmet

 

4 ECTS boda

 

Broj sati nastave:  45

Utisci starih generacija
Ispis teksta

 

Ako krenemo od postavke da umjetnost počiva na talentu, a ovaj predmet nam daje znanstvenu podlogu, onda se lako naslućuje da kvalitetno pregovaranje ima u sebi i jednog i drugog, i umjetnosti i znanosti. Veliki je plus ako smo rođeni dobri govornici, pažljivi slušatelji i dobri učenici, tada ćemo i lako uočiti što nam je činiti na putu do uspješnog pregovarača koji suprotne interese pretvara u vlastite, a drugu stranu ostavlja u uvjerenju kako je ideja baš takva bila njena / njegova. Svi mi u životu učimo, a najvažnije je imati uspješne učitelje.

 

Još utisaka studenata

 

Banka dobrih dnevnika
Ispis teksta
MONO Distance Learning
korisnik: zaporka: